En años recientes, los estudios de marketing sensorial se han especializado en la
forma en que podemos evocar momentos, lugares o emociones, para influir
positivamente en la percepción de la marca, así como en el recuerdo y la
decisión de compra; los resultados revelan que es a través de la memoria
olfativa como recordamos más situaciones a lo largo de nuestra vida.
Además, el olfato es el único sentido para
el que no podemos poner barreras pues podemos girar la vista para no ver algo,
taparnos los oídos o utilizar audífonos, evitar tocar o probar algo, pero no
podemos dejar de oler, por lo que el aromarketing ha pasado de ser una rama poco
conocida de la mercadotecnia, a una estrategia cada vez más empleada por sus
excelentes resultados.
Para cada giro de negocios existe un aroma
que puede ayudar a desarrollar su posicionamiento y ventas, sin embargo, las
zapaterías son lugares que de por sí tienen un aroma peculiar, por el material de
fabricación de sus productos, tanto pieles como material sintético, tienen una
esencia muy particular.
Esto hace que el reto sea mayor a la hora
de ambientar un local comercial con estas características, pues la fragancia
debe ser relajante, excitante, despertar el deseo de compra sin perder la
esencia de lo que vende.
Por estas razones, en zapaterías es
recomendable usar aromas:
De cuero:
Transmite la sensación de elegancia, de calidad y sofisticación por lo que es
altamente recomendable utilizarlo en zapaterías. Este aroma se asocia con un
buen estatus y alto poder adquisitivo, por lo que es atractivo tanto para
hombres como para mujeres.
De chicle:
Aroma infantil, fresco y atractivo, ideal para almacenes de zapatos para niños,
ya que, además de que desearán pasar más tiempo dentro del local, sentir que se
les brinda el mismo gusto y felicidad que cuando se les entrega una golosina,
hará que los más pequeños prefieran tus productos.
Maderas:
Aroma elegante, sofisticado y muy masculino, es un energizante que ayuda a
eliminar el estrés. Es usado con versatilidad, tanto en vinotecas, bodegas de
licores y en tiendas de ropa para caballeros, por lo que vendrá perfecto para
este segmento en tu zapatería.
Lavanda: Un aroma con efecto sedante,
que se recomienda para calmar el estrés y nerviosismo, ideal para que
quienes acuden a comprar con prisas se olviden un poco de sus ocupaciones,
y se concentren en elegir un buen par (o más) de zapatos en tu local.
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