Las razones por la que las esencias aromáticas sean tan poco
utilizadas a pesar de que la ciencia ha comprobado que el olfato es uno de los
sentidos más fuertes de nuestro cuerpo, ya que tiene una conexión directa hacia
el sistema límbico, donde se procesan emociones y memorias, en buena parte de
referencia y aprendizaje. Al percibir aromas que se hayan registrado en
ocasiones pasadas, se puede producir un fuerte efecto de nostalgia a nivel
subliminal, asociando estímulos con las emociones sentidas en eventos
pasados.
Para saber elegir un buen aroma, debemos pensar en los
estatutos de la empresa y la clientela. Según el tipo de clientes que se
asocian con tu negocio sabrás cuáles aromas son más apropiados. Unas guías
comparativas basados en estudios de especialistas:
Vainilla VS Rosa de Marruecos. Según Spandenberg, las tiendas de ropa con
aromas a vainilla duplicaban sus ventas de ropa femenina; por el contrario, se
observaron mejores resultados en ventas masculinas con la esencia de rosa de
Marruecos. Las reacciones eran opuestas para el sexo opuesto, mujeres no
deseando en estar en sitios con aroma muy masculino y hombres no queriendo
estar mucho tiempo en sitios muy femeninos. A considerar si tu tienda prioriza
productos específicos para un género.
Aromas de Costa VS Fogata. La Universidad canadiense de Concordia nos
presenta el efecto de estas esencias para reducir sensaciones de claustrofobia
o ansiedad que puede darse en lugares con grandes espacios y pocos elementos.
Las esencias en sitios amplios deben pensarse para dar sensaciones acogedoras
(fogatas), mientras que los sitios apretados deberán evocar memorias y
emociones de amplitud (costas).
Aromas Florales. En análisis hechos por Nike y
Casinos como el Vegas Hilton notaron que sus ventas aumentaban cuando había
esencias florales en el aire, permaneciendo más tiempo en el lugar.
Menta Piperita. En estudios liderados por el Dr.
Bryan Raudenbush de Virginia Occidental, se produjeron resultados positivos en
desempeño atlético al aspirar aromas de menta piperita. No directamente
asociada en ventas, pero puede aumentar la motivación de afiliados en gimnasios
y centros de entrenamiento.
Cítricos. El aroma
considerado como la tendencia para este año 2017, los resultados obtenidos al
dispersar aromas cítricos en centros comerciales moderadamente llenos
influenciaron a que los clientes gastaran 20 dólares más de lo normal, además
de que la actitud de las personas en general se volviera más animada, cordial y
estimulada. Aromas a mandarina, limón o naranja bergamota que sean esparcidos
estratégicamente en negocios grandes puede traer buenos resultados.
Una vez que la elección de los aromas más indicados para
reflejar la personalidad de tu negocio, deberemos encontrar un proveedor de
sistemas confiables para dispersión programada y eficiente de los mismos. Para
negocios y variantes de menor capacidad para el hogar, los difusores de aroma
pueden instalarse en sitios estratégicos según el área a cubrir. Pueden
programarse y funcionar con poco mantenimiento. Los kits para negocio incluyen
todos los accesorios para montar en paredes por cuenta propia y amplia
información para instalación, manejo y limpieza. De desearlo, puede coordinar
con un asesor para clarificar dudas en directo.
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